时值冬季，北京鲜花一片绽放的景象，片片串红、金娃娃、绣线菊等，竞相吐露芬芳，鲜花品种已发展到100余种。近日，从上海、深圳、天津、杭州等地赶来买花的车挤满了整个鲜花市场，好不热闹。

据北京鲜花种植基地负责人介绍，进入冬季，也就表明鲜花销售进入了旺季，订花买花的人从各地赶来。圣诞节临近，北京、上海等大城市对鲜花需求猛增，鲜花种植基地和苗圃培育的节日用花不断热销。花农们最自豪的事儿就是足不出户，就有花商找上门来，有老客户电话订花的，也有新客户网上订花的。如今的花农，进出开小轿车，买花卖花用电脑网络，已经是再平常不过的事了。

据了解，北京鲜花种植基地是一个只有260人的小村。该地区日照充足，冬季气温相对较高，适宜冬季鲜花生产，且临近京石高速、107国道、京津塘高速公路，交通十分便利。早在1983年，这里就有人开始种花，发展到现在全村70户有67户种植鲜花和苗木，成了远近闻名的鲜花专业村，90%以上的鲜花都销往北京、天津等大城市。

当鲜花销路已涵盖全国，北京鲜花也变成了名震业界的知名品牌。北京花农们种植的鲜花、苗木就像滚雪球一样，品种不断增加，从棚室盆花到露地草花、木本花(木槿、紫薇、连翘、玉兰),目前已发展到100多个品种，高、中、低档应有尽有，适应了不同市场的需求。

而当下，网络销售这一新的交易模式正悄然兴起，网络销售在鲜花领域如何发挥作用，也是北京花农们广为关注的话题。北京林业大学信息中心主任黄国华在会上表示，根据最新统计，2011年上半年，中国网民规模达到4.95亿人，第二季度中国网络消费突破420亿元，同比增速达68%；互联网消费总额已突破1万亿元，其中网络购物占比37.6%，达3839亿元；互联网用户人均月网络消费则达到224元。另有统计数据显示，2010年，淘宝网全年鲜花相关产品销售额达4000多万元，网络消费正以不可小觑的速度增长。

在业内，不少企业也已涉足鲜花网上销售，鲜花网上销售要做大，也有问题需要逐一解决。预计明年网上鲜花销售量还会增加，但品种和物流是摆在面前的瓶颈。现在用于网络零售的鲜花品种有100多个，但远不能满足消费者的个性化需求。这单靠一个公司很难办到，商家跨区域、跨细分行业的联合或许是可行的发展模式。

物流也是摆在鲜花网络零售面前的一道难题。目前，小种苗的网上销售从包装到快递都不成问题，但盆栽零售的物流还有很多问题需要解决。对此，大家商议可借鉴鲜花的网上销售模式，通过当地供应商来实现同城快递。不过，盆栽的标准化生产、产品描述等实际问题还有待解决。